locandina kamu mao

29

Giu
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KAMU MAO nel mercato cinese

Caso studio di Digital Marketing

Nel digital marketing, ottenere risultati concreti non significa semplicemente fare pubblicità, ma costruire una strategia capace di trasformare un brand in una presenza riconoscibile e desiderata.

Per ottenere questo tipo di impatto è fondamentale combinare competenze verticali con una conoscenza approfondita del contesto locale. Per questo motivo, le nostre attività di digital marketing sono guidate da Komi Zeng, Digital Marketing Specialist, e rafforzate dal contributo di Tiger Fu, esperto di e-commerce e partner di riferimento per importanti multinazionali cinesi.

In questo caso studio presentiamo il piano sviluppato dal team Go Far per accompagnare KAMU MAO nel suo percorso di crescita e affermazione nel mercato cinese.

KAMU MAO, brand emergente di caffè specialty dello Yunnan, è nato con l’obiettivo di conquistare il pubblico universitario cinese attraverso una strategia digitale strutturata, omnicanale e fortemente orientata ai dati.

In sole 24 settimane, il piano ha superato tutti i KPI prefissati, raggiungendo un risultato straordinario: oltre 68 milioni di impressioni.

Contesto di mercato e opportunità

KAMU MAO nasce nello Yunnan da un team internazionale composto da giovani provenienti da diversi paesi dell’Asia, con una missione chiara: utilizzare il caffè come strumento di connessione culturale tra la Cina e il mondo. Posizionamento del brand:
  • Identità giovanile e internazionale
  • Specializzato in caffè specialty economico
  • Fortemente orientato al target universitario
Il marchio sfrutta come opportunità l’esplosione della domanda di caffè nei campus universitari, una nicchia di mercato che presenta alti flussi ma ha un problema ricorrente: poca fidelizzazione. L’opportunità era evidente, ma non bastava solo costruire vendite, la vera sfida è stata creare un’identità di marca.

Strategia

La strategia centrale, studiata appositamente per KAMU MAO, non si è basata sul prodotto, ma sulla percezione del marchio. Mentre i competitor vendevano semplicemente caffè, KAMU MAO doveva diventare qualcosa di più. Abbiamo quindi costruito il posizionamento su tre pilastri:
1. Identity-driven marketing
Abbiamo trasformato KAMU MAO in un personaggio simbolico, capace di incarnare resilienza giovanile, imprenditorialità e multiculturalità.
2. Storytelling immersivo
Attraverso contenuti e narrazioni di utenti reali, abbiamo raccontato storie di giovani internazionali e di imprenditorialità. Questo ha permesso di differenziare radicalmente il brand nel panorama competitivo.
3. Community
Con il programma “Ambasciatori di imprenditorialità nei campus”, gli studenti sono diventati parte attiva della costruzione del brand, contribuendo alla creazione di contenuti e alla promozione offline e online. Questo ha trasformato il pubblico da semplice consumatore a promotore spontaneo.

Piattaforme e distribuzione del budget

Per coprire l’intero funnel — awareness, interesse, conversione e fidelizzazione — abbiamo costruito una strategia su tre piattaforme principali:
Red Note – 40%
Utilizzato come canale principale di seeding marketing per recensioni e contenuti brevi con KOL e KOC. Obiettivo: oltre 100 collaborazioni con influencer e più di 2000 post pubblicati.
TikTok – 35%
Utilizzato per trasmettere l’identità e i valori del brand attraverso creazione di brani e sinfonie originali, per amplificare traffico tramite short video, live streaming e collaborazioni con KOL e KOC. Obiettivo: 500+ video e oltre 50 live streaming.
WeChat Video – 25%
Se negli altri canali la pubblicazione sarà affidata principalmente a KOL e KOC, WeChat Video è il canale proprietario. Sarà focalizzato su contenuti approfonditi e responsabile della fidelizzazione e riacquisto. Obiettivo: oltre 100.000 utenti e riacquisto superiore al 30%

Motore della crescita: KOL + KOC

Uno degli elementi più importanti del piano marketing è stata la gestione degli influencer, perciò abbiamo costruito una strategia che integrava:

  • Top Influencer → per generare hype iniziale
  • Influencer fascia media → per storytelling approfondito
  • KOC e utenti ordinari → per autenticità e passaparola

Questo approccio ha permesso di unire reach, autorevolezza e credibilità.

Non advertising forzato, ma contenuti autentici capaci di generare fiducia.

Risultati finali

Dopo 24 settimane, i risultati hanno superato ogni obiettivo iniziale.

Performance ottenute:

  • 68 milioni di impressioni (target 50M)
  • +240% incremento indice di ricerca brand
  • +180% incremento traffico e-commerce
  • 6500 contenuti UGC generati
  • ROI complessivo: 1:7.8

Il risultato più importante non è stato solo economico, KAMU MAO è diventato un brand riconoscibile e con una community reale attorno. Ed è proprio questo che rende sostenibile la crescita.

Il caso studio di KAMU MAO dimostra che una strategia digitale vincente non è solo spingere di più il prodotto, ma costruisce meglio il significato del brand.

La nostra strategia è stata una combinazione di:

  • Costruzione brand identity
  • Influencer marketing strutturo
  • Content marketing
  • Community building
  • Analisi dati in tempo reale

Ed è esattamente questo il tipo di piano che oggi fa la differenza nel mercato cinese.

KAMU MAO

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